又捐了一亿上热搜!野性消费一年后,鸿星尔克都干了什么?

2022-08-03 15:40作者:admin来源:未知>次阅读

本文来源:时代周报 作者:涂梦莹

曾因捐款一夜爆红的鸿星尔克,继续和捐款绑定在一起。

近日,在一场公益晚会中,鸿星尔克宣布一项公益捐赠:向福建省残疾人福利基金会捐赠1亿元的款物,用于帮助困难残疾群体和家庭改善生活质量。

一时间,有关“鸿星尔克再捐1个亿”的词条冲上热搜,再次成为焦点事件。

“踩了一年缝纫机,这一下子又捐空了”“别说了,再去买一双”……社交平台上,网友们纷纷留下好评,甚至涌入鸿星尔克直播间下单,给出真金白银的支持。

时代周报记者从飞瓜数据得知,7月31日,鸿星尔克共开设两场直播,累计近80万人涌入鸿星尔克直播间,当天销售额约140万元。

截至8月1日,近30天以来,鸿星尔克品牌官方抖音直播间“直播涨粉”16.2万。与此同时,近一周内,直播间累计15场直播的销售额1068.8万元。

线上成销售重地

去年7月,鸿星尔克因在河南水灾中捐资5000万元,意外爆火。不仅被称之为“国货之光”,网友们甚至自发在线上线下“野性消费”以示支持,在2天时间突破上亿元销售额。

当时,鸿星尔克不仅系统崩溃,还被消费者买到“断货”,一度订单无法跟上备货量。

可以看到,去年的流量延续到今年。如今,线上无疑是鸿星尔克的重要营收来源。今年京东618期间,鸿星尔克成交额同比增长超5倍。有媒体报道,2022年鸿星尔克线上销售占比会达到30%,接近业界头部品牌的线上线下销售比例。

“作为曾经是国内第一家海外上市的运动品牌,但鸿星尔克在市场定位和战略上的迷失,致使其错失了部分优势。”和君咨询合伙人王承志在接受时代周报记者时表示,鸿星尔克除在原有产品之外,还是应关注产品研发、品牌营销、品牌创意等方面能力的提升。

图源:图虫创意

意外走红后的鸿星尔克的确动作频频。

比如,2021年,鸿星尔克推出奇弹3.0、奇弹3.0Pro系列跑鞋新品,试图开启新一轮品牌升级;跨界与手机厂商小米联动,推出“青年共创计划”,签约青年设计师;与河南博物院携手,推出了联名文创产品。

与此同时,鸿星尔克还尝试焕新品牌门店,在长沙、福州和深圳等城市,推出鸿星尔克星创概念店。

建厂、营销动作不断

为承接流量与关注度,鸿星尔克仍在持续扩大生产步伐。

2021年,鸿星尔克在河南建厂,成立鸿星尔克(商丘)实业有限公司,注册资本达1亿元。据悉,该工厂涵盖12条生产线及配套、研发、仓储、运营等配套。

进入2022年,鸿星尔克依旧在生产、营销上加大力度。

1月,鸿星尔克宣布新疆于田服装生产基地正式落成并投入生产,能够实现120条生产线全面投产;同月,鸿星尔克宣布联名《王者荣耀》推出 2022 虎年系列产品;7月,鸿星尔克携手统一绿茶打造联名款夏日跑鞋“燃擎小绿鞋”,在鸿星尔克品牌官方旗舰店上架。

不过,鸿星尔克的营销动作也有“翻车”时刻。

品牌曾因邀请争议人物熊磊带货引发网友不满,7月23日,有网友发现“错换人生事件”中的姚策妻子熊磊在鸿星尔克的相关直播间带货。事件曝光后,许多网友纷纷开始抵制,鸿星尔克官方账号持续掉粉。

几天后,鸿星尔克总裁吴荣照对此公开回应表示,已经第一时间勒令帐号运营经销商中止争议达人的带货行为。“同时对账号运营经销商未经审核擅自邀请达人进行直播的行为,进行严肃追责和处罚。”


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